客戶見面會(huì)需要做哪些工作?
客戶見面會(huì)的主要目的尋找客戶也就是挖掘潛在客戶??蛻舳际蔷ⅲ栽陂_客戶見面會(huì)之前,一定要把握好客戶的需求哦!這樣才能來(lái)個(gè)一箭雙雕。
客戶是我們的衣食父母,所以對(duì)客戶見面會(huì)千萬(wàn)不能馬虎,在這里
天茨廣告的小編教你幾招挖掘客戶的技巧:
1、在開客戶見面之前,把所要參加客戶見面會(huì)的嘉賓過(guò)一遍篩子(分析客戶的需求)。
2、抓住客戶zui關(guān)注的問(wèn)題是什么?
3、投其所好
4、對(duì)潛在客戶不要逼的太緊,要不然,效果就大大降低了。
5、在和客戶交談時(shí),注意不要用客戶敏感的詞。
6、交談時(shí)zui重要的一點(diǎn)就是,善于抓住客戶細(xì)微的表情變化。作出相應(yīng)的對(duì)策。
7、適當(dāng)為客戶提供有價(jià)值的信息或建議
掌握以上7點(diǎn),還不夠,會(huì)場(chǎng)的氣氛也很重要。會(huì)場(chǎng)不要過(guò)于嚴(yán)肅、隆重,稍微一點(diǎn)活躍的氣氛??蛻粢娒鏁?huì)搭建就找
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